Geschäftsmodell-Update für mittelständische Unternehmen
Ertrag sichern. Abhängigkeiten reduzieren – 3 Tagen
Durchführung: vor Ort oder hybrid | Zielgruppe: speziell für mittelständische Unternehmen
Kurz zusammengefasst
Sharpening Edge hilft Geschäftsführungen mittelständischer Unternehmen, ihr Geschäftsmodell unter Markt-, Wettbewerbs- und KI-Druck belastbar weiterzuentwickeln. In drei intensiven Tagen entstehen 2 bis 3 konkrete Geschäftsmodell-Optionen, die Sie vergleichen und entscheiden können – plus erster Pilotplan für die nächsten 6 bis 12 Monate. Auf der geschaffenen Transparenz können Sie entscheiden, wo Sie Ihre knappen Ressourcen am erfolgversprechendsten einsetzen.
Diese Geschäftsmodell-Beratung für den Mittelstand schärft Wertversprechen und Marktpositionierung – mit klaren Entscheidungen für Wachstum und Ertrag.
Was Sie aus diesem Angebot mitnehmen:
Makro-Umfeld, Markt & Wettbewerb
Verständliches, fundiertes Bild inkl. perspektivischer Entwicklung
Heutiges Geschäftsmodell
Einfache 1-Seiten-Skizze als gemeinsame Grundlage für weitere Entscheidungen
Zukunfts-Varianten
2–3 Optionen auf je einer Seite – Erlöslogik, Wettbewerbsstärke, Rolle von Digitalisierung & KI, Auswirkungen auf Umsatz, Marge und Organisation
Entscheidungsgrundlage
Klarheit, welche Optionen sich rechnen – und welche bewusst nicht weiterverfolgt werden
Maßnahmen & Pilotprojekte
Erste Liste für nächste 6–12 Monate inkl. Verantwortlichkeiten und Terminen – zum Testen bester Ideen ohne Gefährdung des Tagesgeschäfts
„Aufbauend auf zuvor entwickelten Analysen konnte Management Team Zukunftsbild mit Horizont 5 Jahre & Fokus Digitalisierung entwickeln inkl. Strategie, Value Proposition, Anforderungen an Prozesse, Organisation, IT Systeme und Digitalisierung. Außerdem Transformationsplan mit grober Roadmap und Umsetzungsfokus für nächste 12 Monate definieren.“
Mittelständischer Maschinenbauer
Wann dieses Beratungsangebot für den Mittelstand besonders sinnvoll ist
Wenn Margen sinken und Sie trotz hoher Auslastung das Gefühl haben, dass sich der Aufwand nicht mehr lohnt.
Wenn Kunden mehr erwarten als das Produkt: Service, Verfügbarkeit, Ergebnis - und Sie darauf eine klare Antwort brauchen.
Wenn Sie Abhängigkeiten reduzieren wollen (wenige Großkunden, eine Branche, wenige Produktlinien).
Wenn neue Wettbewerber oder neue Angebotsmodelle Ihren Markt spürbar verändern. Wenn Sie Digitalisierung & KI nicht „irgendwie“ nutzen wollen, sondern gezielt dort, wo sie Ihr Leistungsversprechen und Ihre Erlöslogik stärken.
Kurz: Das Tagesgeschäft läuft – aber das Modell dahinter gerät unter Druck.
Worum es in diesem Beratungsangebot für den Mittelstand geht
In drei intensiven Workshoptagen entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Kernteam aus Management und Fachexperten ein klares, belastbares Bild davon, wie Ihr Unternehmen künftig Wert schafft und Geld verdient.
Den Schwerpunkt legen wir auf die Entwicklung und schrittweise Konkretisierung konkreter Geschäftsmodelloptionen. Dabei adressieren wir unter anderem folgende Kernfragen:
- Welche Kundensegmente und Anwendungen sollen künftig im strategischen Fokus stehen – und warum gerade diese?
- Welchen klaren, messbaren Mehrwert liefern Sie diesen Kunden künftig – über das bestehende Produkt hinaus?
Welche Rolle spielen Services, Daten, Digitalisierung und KI für Ihr Leistungsversprechen und Ihre Erlöslogik? - Wo kann ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil erreicht werden – und was ist die Quelle dafür (z. B. Fähigkeiten, Assets, Daten, Skaleneffekte, Netzwerkeffekt, KI-Einsatz)?
Wichtig: Es geht nicht um „Innovation, um der Innovation willen“, sondern um Varianten, die realistisch, umsetzbar und entscheidungsfähig sind.
Sharpening Edge Ansatz
Sharpening Edge bringt einen vielfach erprobten Innovationsprozess, relevante Fallbeispiele aus Ihrer Branche und angrenzenden Industrien sowie fundiertes KI-Know-how ein. KI-Werkzeuge nutzen wir gezielt für Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie zur strukturierten Ideengenerierung – immer mit dem Anspruch, realistische und umsetzbare Geschäftsmodelloptionen zu entwickeln, keine Luftschlösser.
Das bedeutet:
- Optionen statt Einzellösungen: Wir entwickeln 2-3 Varianten und machen Trade-offs sichtbar.
- Messbarer Mehrwert: Nutzenversprechen und Erlöslogik werden konkret – nicht nur „mehr Service“.
- KI als Werkzeug: Struktur, Sichtung, Varianten-Entwürfe – Entscheidungen bleiben bei Ihnen.
Umsetzungsnähe: Jede Option wird so formuliert, dass daraus Tests und Pilotierung ableitbar sind.
So läuft die Zusammenarbeit typischerweise ab in 3 Tagen
Schritt 1 – Vorbereitung & Fokussierung (1-2 Stunden + kurze Abstimmung)
Ziel: Kontext, Ausgangslage und die zentralen Spannungsfelder schärfen.
Ergebnis: Gemeinsamer Arbeitsrahmen, relevante Fragestellungen, erste Hypothesen und ein klarer Fokus für die drei Workshoptage.
Schritt 2 – Workshop-Tag 1: Umfeld & Ist-Geschäftsmodell (1 Tag)
Ziel: Gemeinsames Bild von Markt, Wettbewerb und dem heutigen Geschäftsmodell.
Ergebnis: Fundiertes Bild von Makro-, Markt- und Wettbewerbsumfeld + einseitige Skizze des Ist-Geschäftsmodells als gemeinsame Basis.
Schritt 3 – Workshop-Tag 2: Geschäftsmodelloptionen entwickeln & schärfen (1 Tag)
Ziel: 2-3 realistische Varianten entwickeln – inkl. Rolle von Services, Daten, Digitalisierung und KI.
Ergebnis: Erste Zukunftsvarianten (jeweils auf einer Seite) mit Zielkunden, Nutzenversprechen, Differenzierung, Erlöslogik und zentralen Annahmen.
Schritt 4 – Workshop-Tag 3: Bewertung, Entscheidungsvorlage & Startplan (1 Tag)
Ziel: Optionen gegen feste Kriterien prüfen, präferierte Modelle iterative verbessern und eine belastbare Entscheidungsgrundlage schaffen.
Ergebnis: Klare Bewertung (was rechnet sich, was nicht) + priorisierte nächste Schritte (Validierung/Piloten) inkl. Owner, Zeitplan und Kennzahlen – ohne das Tagesgeschäft zu gefährden.
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Inhalte des Zukunftsbild- und KI-Fahrplan-Workshops (2 Tage)
1. Ausgangslage, Spannungsfelder und Handlungsdruck klären
- Relevante Trends und Veränderungen in Markt, Kundenanforderungen, Wettbewerb und Kostenstruktur analysieren
- Größte Schmerzpunkte und Verbesserungspotenziale in Prozessen, Strukturen, Personal und IT herausarbeiten
- Weitere Themen aus Sicht des Managementteams sammeln und einordnen
2. KI-Potenziale & Ambition (3–5 Jahre) klären
- Knowledge Nuggets zu KI vermitteln: Möglichkeiten, Grenzen und typische Hebel (managementtauglich)
- Ambition definieren: Was soll KI in 3–5 Jahren konkret ermöglichen (Wettbewerbsstärke, Produktivität, Qualität, Kosten/Entlastung)?
3. Zukunftsbild (Soll) für 3–5 Jahre erarbeiten – je Dimension
- Zielkunden, Angebot und Nutzenversprechen schärfen
- Zielzustand für Wertschöpfung/Prozesse, Organisation/Rollen, Steuerung/Projekte sowie Daten/IT beschreiben
- Rolle von KI und Digitalisierung im Zielbild festlegen – und bewusst abgrenzen, was nicht dazugehört
4. Zukunftsbild ganzheitlich konsolidieren & Gap-Analyse
- Zukunftsbild zusammenführen und iterativ schärfen
- Gap-Analyse durchführen: Lücken zwischen Soll und Ist sichtbar machen (z. B. Voraussetzungen bei Fähigkeiten, Prozessen, Rollen, Daten, IT)
- Abgeleitete Umsetzungsthemen priorisieren
5. 12-Monats-KI-Fahrplan aufstellen
- 3–5 Umsetzungsvorhaben für die nächsten 12 Monate ausarbeiten (Owner, Meilensteine, Kapazitäten)
- Zeitplan mit Reihenfolge und Abhängigkeiten erstellen
- Nicht-tun-Liste definieren: Welche Initiativen werden bewusst gestoppt, verschoben oder gebündelt?
- Abhängigkeiten, Reihenfolge und Kapazitäten realistisch einschätzen
6. Kommunikation und Verankerung vorbereiten
- Kommunikation von Zukunftsbild und Prioritäten im Führungsteam konsistent vorbereiten
- Kernbotschaften für Mitarbeitende und Stakeholder definieren
- Referenzpunkt für Folgeentscheidungen festlegen: Wie wird der Workshop im Alltag wirksam genutzt?
Woran Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen den Nutzen merken
- Sie haben eine gemeinsame Sprache im Management: Zielkunden, Nutzenversprechen, Differenzierung, Erlöslogik – statt Bauchgefühl.
- Optionen sind vergleichbar und entscheidungsfähig, weil Auswirkungen auf Umsatz, Marge und Organisation sichtbar werden.
- Sie reduzieren Abhängigkeiten gezielt, statt nur „mehr Vertrieb“ zu fordern.
- Digitalisierung & KI sind nicht Add-on, sondern sinnvoll in Leistungsversprechen und Erlösmodell eingeordnet.
- Aus den Top-Optionen entstehen konkrete Tests und Piloten mit klaren Verantwortlichkeiten.
Nicht geeignet, wenn…
Sie bereits ein klares, überprüftes Set an Geschäftsmodelloptionen haben - inklusive Bewertung und Umsetzungsplan.
Sie aktuell ausschließlich operative Detailprobleme lösen müssen und keine Bandbreite für strategische Arbeit besteht.
Sie ein fertiges „neues Geschäftsmodell“ inklusive vollständiger Detailausarbeitung erwarten - hier geht es um belastbare Optionen und einen Startplan zur Validierung.
Kurz beantwortet
1) Worin unterscheidet sich das vom „Zukunftsbild & KI-Fahrplan“?
Beim Geschäftsmodell-Update gehen wir tiefer in Differenzierung, Wettbewerbsvorteil, Wertangebot, Preis-/Erlöslogik und Go-to-Market. Das Zukunftsbild & KI-Fahrplan klärt eher Richtung und Prioritäten – inklusive Rolle von Digitalisierung/KI. Beides lässt sich kombinieren: erst Richtung, dann Optionen – oder umgekehrt.
2) Warum drei Tage - und wie viel Zeit bindet das bei uns?
Drei Tage reichen für eine erste, saubere Entscheidungsgrundlage: Optionen aufstellen, bewerten, Risiken prüfen, priorisieren. Intern binden wir typischerweise 5-8 Personen für die Workshop-Tage plus 1-2 Stunden Vorbereitung. Validierung und Piloten laufen danach.
3) Wer sollte bei uns teilnehmen?
Mindestens: Geschäftsführung mittelständischer Unternehmen/BU-Leitung, Vertrieb, Service und jemand aus Produkt/Entwicklung oder Operations. Markt- und Umsetzungsblick müssen am Tisch sein – sonst werden Varianten entweder theoretisch oder operativ nicht machbar. IT ist idealerweise ebenfalls vertreten.
4) KI: Was macht ihr damit genau - und was ist mit Vertraulichkeit?
KI ist ein Werkzeug: Struktur, Sichtung, Varianten-Entwürfe. Vertraulichkeit klären wir vorab: Welche Daten dürfen wohin – und welche nicht. Auf Wunsch arbeiten wir ohne Eingabe sensibler Informationen oder mit Enterprise-Tools. Ohne Freigabe gehen keine vertraulichen Daten in öffentliche Systeme.
5) Wie verhindert Sharpening Edge, dass das „nur ein Workshop“ wird?
Wir sammeln nicht nur Ideen. Jede Option wird gegen feste Kriterien geprüft und in eine klare Logik übersetzt: Zielkunden, Nutzenversprechen, Differenzierung, Erlösmodell, Aufwand, Risiken. Für die Top-Optionen definieren wir nächste Schritte: Validierung/Pilot, Owner, Zeitplan und Kennzahlen.
6) Was passiert nach den 3 Tagen Workshop?
Sie erhalten eine kompakte Entscheidungsvorlage: Varianten, Annahmen, Auswirkungen, Empfehlung und nächste Schritte. Wenn Sie wollen, begleiten wir die Validierung/Piloten – von punktuellen Follow-ups bis zur intensiveren Unterstützung in Ausarbeitung und Umsetzung.
Lassen Sie uns klären, ob sich ein Blick auf Ihr Geschäftsmodell aktuell lohnt
Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch prüfen, ob sich ein Blick auf Ihr Geschäftsmodell aktuell für Sie lohnt. Sie schildern kurz Ihre Situation – wir geben Ihnen eine erste Einschätzung, ob wir Mehrwert stiften können oder nicht.